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分析不足,创新思路、实现目标—中铁一局二公司扎实部署下半年营销工作重点

时间:2018年06月28日    作者:张小艳  点击量:      【 】  

2018年6月24日,二公司在唐山召开2018年上半年营销工作总结会暨下半年工作部署会。

二公司党委书记、执行董事李永明、总经理许志忠及其他领导班子成员,公司各区域营销分部负责人,公司海外事务工作组、大企业工作事务组、投融资部、经营开发部等部门负责人参加会议。会议由公司总经理助理余跃主持。  

会上,李永明对公司经营开发提出要求,要求在营销信息追踪上要有持之以恒,螺丝钉的精神;在传统项目的投标策划上要分项目、分领域有的放矢的进行投标策划;在投资项目上要发挥股份公司投资集团、集团公司的作用,发挥杠杆效应;营销人员要随着市场的变迁,贮备更多的专业知识,用专业知识指导营销。  

许志忠在会上指出,经营开发人员为公司扭亏解困作出了重大贡献,公司要始终树立营销是龙头的理念。今年集团公司经营体制进行了改革,二公司要适应集团公司体制改革,完善公司的营销机构架构,创新营销。要提高认识,夯实营销基础、引导市场;要创新营销,摸索多种营销方式;要完善体制、机制,建立健全完善的营销考核机制;要善于学习和总结。  

会上公司各区域营销分部负责人、海外、大企业工作事务组、投融资部等部分负责人就上半年营销工作存在的问题及下半年工作的重点进行了详细实质性的汇报。  

最后余跃从如何实现营销目标、经营工作如何做、如何干好经营、如何管理投标资源和基础工作等方面进行了详细的阐述。在实现营销目标上他指出经营开发人员一是要树立一种压力感,使命感,俗话说“井无压力不出油、人无压力轻飘飘”。二是要充分利用联合一切可以运用的社会资源,实现我们的营销目标;三是在投融资项目上要多思考,做到如何真正的将投资与融资区分开来。在经营工作如何做上,他提出首先是建立行之有效的营销机构、其次是充足的营销经费;最后是建立营销的奖惩机制.在如何干营销上,他指出在项目信息收集上要广集信息、甄别项目、精心策划;在客户维护上要以诚待人、注重细节、上下贯通、左右逢源;在投标策划上要了解政策、先入为主;在营销创新上,要善于接力、拉长链条,充分发挥企业优势;在信息沟通上要注重信息的闭合与反馈。  

本次营销会既是一次营销总结会,更是一次营销思路探讨会 。会议从晚上7:30持续到凌晨一点多,认真分析各自区域存在的问题,与会人员对领导提出思路与方法认真听取、深刻思考。

营销会现场

参加营销会的公司领导

                                      

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